rt-Mart 's Secrets to 슬롯 머신 : 가격 이미지

최신 데이터에 따르면 RT-Mart20091 분기 수익115.610 억 위안, 판매 수익은 상반기에 전년 대비 약 20% 증가했습니다. 두 지표 모두 슬롯 머신를 초과했으며, 이는 항상 외국 하이퍼 마켓에서 1 위를 차지했습니다. RT-Mart는 슬롯 머신를 어떻게 물리 쳤습니까?

하이퍼 마켓의 경우 가격 이미지는 종종 고객을 유치하는 데 가장 중요한 요소입니다. 하이퍼 마켓은 매일 필수품과 일반적인 제품을 판매합니다. 이러한 제품의 품질이 보장되는 한 고객은 더 많은 비용을 지출하지 않습니다. 말할 것도없이, 저소득 소비자, 고소득층 사람들은 이익과 취미와 관련하여 더 많은 돈을 소비하기를 희망합니다. 예를 들어, 치약을 구입할 때는 근처의 슈퍼마켓의 가격을 신중하게 비교하지만 여행 할 때 많은 돈을 쓸 것입니다.

슬롯 머신 또는 Walmart와 비교할 때 RT-Mart는 비용 관리, 조달량 및 협상 기술 ​​측면에서 더 잘할 수 없으며 간격조차도 매우 큽니다. 따라서 RT-Mart는 슬롯 머신와의 정면 경쟁을 피하기 위해 매우 영리하며 대신 슬롯 머신와 다른 제품을 선택하여 저렴한 가격을 얻는 제품을 선택합니다. 예를 들어, 열 속옷도 판매합니다. 슬롯 머신가 열 속옷 분류의 가격 대역에 있다고 가정하면 핵심 가격대는200Yuan/세트, RT-Mart는 핵심 가격을 유지하기 위해 다른 브랜드 중에서 제품을 선택할 수 있습니다120Yuan/세트. 그런 다음 고객은 RT-Mart의 제품이 더 저렴하다고 느끼고 슬롯 머신는 손이 닿지 않는다고 분명히 느낄 것입니다.

왜 슬롯 머신가 더 로우 엔드 제품을 선택하지 않습니까? 이 저가형 제품을 구매할 수있는 능력이 없습니까? 물론! 상하이에서 시장 조사를 마친 후 슬롯 머신는 가격 이미지 순위가 RT-Mart보다 낮다는 사실을 발견 했으므로 RT-Mart에 대한 추가 비교 설문 조사를 수행하기 위해 더 많은 제품 범주를 선택했습니다. 결과는 RT-Mart가 더 나은 가격 이미지를 갖는 이유는 여러 범주에서 저가형 제품을 선택하기 때문입니다. 슬롯 머신는 문제를 발견했지만 즉시 조치를 취하지 않았습니다. 슬롯 머신는 고유 한 위치에 문제가 있습니다. 이것은 또한 많은 국내 지역 소매 업체가 무시하는 사업 문제이기도합니다.

슬롯 머신는 항상 더 높은 소득을 가진 고객에게 서비스를 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 따라서 제품을 선택할 때는 저가형 제품을 선택할 수 없습니다. 그들은 중산층에 수용 가능한 제품 품질을 유지하면서 제품의 가격을 최소화 할 수 있습니다. 이것이 RT-Mart가 Karrefour를 영업 성능에서 이겼고 슬롯 머신의 무력감과 수동성을 보는 이유입니다.