1. 동일한 슬롯 판매 기술
영국에는 작은 상점이 있으며 사업은 처음에는 침체에 빠졌습니다. 어느 날, 상점 주인은 아이디어를 가지고 있었고 트릭을 생각해 냈습니다. 고객이 나오는 한11 파운드, 상점에서 모든 품목을 선택할 수 있습니다(매장의 제품은 모두 같은 슬롯입니다). 이것은 사람들의 호기심을 사로 잡았다 고 말할 수 있습니다. 일부 상품은 시장 슬롯보다 약간 높지만 여전히 많은 고객을 유치하고 인근 백화점보다 판매량이 높습니다. 외국에서는 같은 슬롯의 가장 인기있는 판매 기술에는 별도의 캐비닛에서 동일한 슬롯으로 판매하는 것이 포함됩니다. 예를 들어, 일부 소규모 상점이 문을 열었습니다1판매 상품 카운터,lYuanqian 상품 카운터, 일부 대형 상점이 문을 열었습니다10Yuan,50Yuan,100위안 상품 카운터.
첫 번째 슬롯은 간단합니다. 중국에는 그러한 상점이 많이 있습니다. 이 방법은 좋지만 열쇠는 진짜입니다.
2. 세분화 방법
슬롯 세분화는 심리적 전략입니다. 판매자가 슬롯을 설정하면이 기술을 사용하면 구매자가 심리적으로 저렴하다고 느낄 수 있습니다.
슬롯 부서는 다음 두 가지 양식을 포함합니다.
1. 더 작은 단위로 인용합니다. 예를 들어, 킬로그램 당 찻잎10yuan report50g0.5위안, 톤당 쌀1000Yuan은 각 킬로그램 에보 고됩니다1Yuan 등. 파리 지하철 광고는 다음과 같습니다."그냥 지불30프랑,200수백만 명의 여행자가 귀하의 광고를 볼 수 있습니다."
2. 소규모 상품의 슬롯을 비교하십시오. 예를 들어,"매일 담배를 줄이고 매일 신문을 주문하십시오.""매일이 냉장고를 평균적으로 사용하십시오0.2전기 요금은 아이스 캔디를 먹기에 충분합니다!"인용 할 때 작은 장치를 사용해야합니다.
3. 추가 슬롯 방법
초고 슬롯 방법은 새로운 상품을 시장에 출시하기 시작하면 슬롯이 비용보다 훨씬 높아서 회사가 단기적으로 큰 이익을 얻은 다음 시장 상황의 변화에 따라 슬롯을 조정할 수 있음을 의미합니다.
특정 장소에있는 상점은 소수의 중간에서 높은 엔드 여성 재킷, 구매 슬롯을 구입했습니다580한 조각. 상점 운영자들은이 코트의 재료와 제작이 매우 좋았고 색상과 스타일도 매우 참신했으며 현지 시장에 아직 나타나지 않았기 때문에 결정1280RMB 한 조각의 높은 슬롯은 곧 매진되었습니다.
출시 된 제품이 매우 인기 있고 시장에서 유일한 제품이라면 더 높은 슬롯으로 판매 할 수 있습니다. 그러나 다른 사람들은 베스트셀러를 모방 할 수 있습니다. 따라서 높은 슬롯을 유지하려면 고유 한 제품을 계속 출시해야합니다.
iv. 저가 방법
이 전략은 먼저 제품의 슬롯을 가능한 한 낮게 설정하여 소비자가 새 제품을 신속하게 수락하고 시장에서 선도적 인 위치를 차지하는 데 우선 순위를 부여 할 수 있습니다. 이익이 적기 때문에 경쟁 업체를 효과적으로 배제 할 수 있습니다.
생산 기업의 경우 제품 슬롯을 매우 낮게 설정하고, 먼저 판매를 시작하고, 시장을 점령 한 다음 생산을 확장하여 생산 비용을 줄입니다. 상업 기업의 경우 상품의 판매 슬롯은 가능한 한 낮게 유지되어야합니다. 단일 상품의 판매 이익은 상대적으로 적지 만 판매가 증가하면 총 상업적 이익이 더 커질 것입니다.
저가의 저렴한 방법을 적용 할 때 다음에주의를 기울이십시오 : (1) 조심스럽게 고급 제품을 사용하십시오.(2)높은 소비를 추구하는 소비자에게주의해서 사용하십시오.