우선, 우리는 슬롯 머신의 핵심 경쟁력이 될 수있는 질문을 알아낼 필요가 있습니까? 슬롯 머신의 경우 효율적인 공급망 시스템을 만들 수 없다는 자체적으로 운영 할 수 없습니까? 이 질문에 대한 정답이있는 경우이 기사의 아이디어와 통찰력이 도움이되는지 확인하십시오.
소매 산업의 경쟁은 궁극적으로 제품, 서비스, 경험 및 효율성 간의 경쟁슬롯 머신. 최종 분석에서는 공급망의 경쟁슬롯 머신. 더 높은 효율성과 낮은 비용으로 소비자 수요를 발견하고 충족시킬 수있는 사람은 이니셔티브에서 승리하고 우위를 점하게됩니다.
슬롯 머신에서도 마찬가지입니다.
새로운 소매 시대에 슬롯 머신은 공급망 건설을 강화하는 세 가지 주요 방법을 가질 수 있습니다.
먼저 새로운 유형의 제로 공급 관계를 구축하고 합작 투자를 심화시킵니다.
가까운 미래에 합작 투자는 계속해서 지배적 인 슬롯 머신의 비즈니스 모델이 될 것입니다.
그 이유는 매우 간단합니다. 슬롯 머신은 주로 패션과 라이프 스타일을 운영하는 반면, 대규모 브랜드는 일반적으로 자체 수용을 위해 상인에게 맡겨지지 않습니다. 케이터링, 어린이 및 영화관과 같은 슬롯 머신은 잘 운영하기가 어렵습니다. "전문가들이 전문적인 일을하게하십시오"는 좋은 선택입니다.
제휴 비즈니스는 후진 비즈니스 모델이 아니며, 많은 혜택을 가진 공개 공유 및 라이트 자산 운영 모델이며 향후 슬롯 머신에서 가장 주류 비즈니스 모델이 될 것입니다.
그러나 새로운 소매 시대의 합작 투자는 "게으른"합작 투자가 아니며 과거의 "소외된"합작 투자가 아닐 수도 있습니다. 슬롯 머신은 브랜드 소유자를보다 동등한 위치에 배치하고, 후자의 이익을 존중하고 돌보고, 브랜드로 비즈니스 책임과 위험을 변화시키기보다는 더 많은 책임과 위험을 가정하고, 임대료, 포인트 및 "채널 수수료"만 수집해야합니다.
새로운 시장 환경에서 브랜드, 특히 우수한 브랜드는 부족한 자원이되었으며 채널 혁명이 가져온 다각화 된 채널은 브랜드 소유자에게 더 많은 선택을 제공합니다. 슬롯 머신은 더 이상 "파티"의 강력한 위치가 아닙니다.
새로운 제로 공급 관계에 근거하여 슬롯 머신이 합작 투자를 변화시키는 세 가지 주요 방법이 있습니다.
첫째, 전통적인 합작 투자를 심층 합작 투자로 변경하십시오.
깊은 합작 투자는 무엇입니까? 이는 슬롯 머신이 브랜드 구매, 판매 및 인벤토리 관리에 개입하고 비즈니스 조건을 파악하고 더 많은 책임과 위험을 가정하며 브랜드가 잘 운영되도록 도와야한다는 것을 의미합니다. 이것이 "관절 작업"의 의미입니다.
Director Store는 브랜드 소유자의 운영, 관리, 마케팅 및 운영에 대해 겸손히 배워야하며 브랜드의 제품 선택, 가격 책정, 제품 관리, 재고 관리, 마케팅 관리 및 기타 작업에 점차 참여하고 관련 비즈니스 및 시장 정보를 브랜드 소유자에게 즉시 알리고 비즈니스 의사 결정, 원격 관리 등을 지원합니다.
깊은 합작 투자에는 많은 이점이 있습니다. 균질성이 적당히 깨지고 가격 전쟁을 피할 수 있습니다.
많은 브랜드에는 많은 하위 브랜드와 매우 풍부한 시리즈 제품이있어 슬롯 머신이 개입 할 수 있습니다. 브랜드 카운터 크기의 설정과 다른 상품 선택은 모두 차별화를 반영 할 수 있습니다. 예를 들어, 보통 매장을 열고, 상점 B는 집단 상점과 플래그십 스토어를 엽니 다. 주로 판매되는 대량 상품을 보관하고 저장 B는 "고급 및 정교한 경로"를 가져옵니다.
심층 합작 투자는 또한 슬롯 머신이 스스로 운영하는 법을 배울 수있는 "훈련장"이기도합니다. 그들은 슬롯 머신이 비즈니스 기능을 되찾고 소매의 본질로 돌아갈 수있는 방법 중 하나입니다.
물론, 깊은 합작 투자도 점진적인 과정슬롯 머신. 브랜드 소유자는 처음에는 행복하지 않을 수도 있지만 브랜드를 지원하는 데 성실하고 성실한 한, 특히 특정 수준의 전문성에 도달 한 후 브랜드가 성능을 향상시키는 데 도움이 될 수 있으며, 후자에 의해 확실히 받아 들여질 수 있습니다.
두 번째는 임대를 합작 투자로 변경하는 것슬롯 머신.
새로운 소매 시대에, 경험 비즈니스 형식과 가족 소비는 슬롯 머신의 변화와 변형의 주요 방향이며, 운영자는 "취사와 어린이가 강한 경우 슬롯 머신은 강력하다"고 말합니다.
과거에, 케이터링, 어린이, 엔터테인먼트, 피트니스, 미용 및 기타 경험 형식은 대부분 임대 운영이었습니다. 이것은 가장 단순하고 가장 직접적이며 가장 일반적인 "두 번째 집주인"모델이었습니다.
간단한 임대 모델에 따라 슬롯 머신은 이러한 가맹점의 고객 흐름, 판매 및 기타 비즈니스 데이터를 파악할 수 없으며, 특히 식품 안전, 제품 품질 및 비즈니스 품질 관리에서 상점 마케팅 및 대규모 프로모션으로 인한 결과를 공유 할 수 없으며 음성을 잃어 버렸습니다.
임대가 합작 투자로 변경되고 슬롯 머신의 계산원 시스템 및 서비스 시스템에 포함 된 경우 슬롯 머신은 식품 안전, 서비스 품질 등을 효과적으로 감독 할뿐만 아니라 더 풍부하고 완전한 데이터를 얻을 수있을뿐만 아니라 상점의 비즈니스 형식, 카테고리, 카테고리 및 기타 리소스를 더 잘 통합하여 효과적인 마케팅 및 홍보 활동을 수행 할 수 있습니다.
슬롯 머신의 제곱 영상이 일반 쇼핑몰보다 훨씬 높은 이유는 후자가 대부분 단순한 임대료이기 때문에 슬롯 머신은 주로 합작 투자이며 정제 된 운영 및 정확한 마케팅의 기초가 있기 때문입니다.
세 번째는 공급 업체 수준을 향상시키는 것슬롯 머신.
합작 투자 모델에서 공급 업체 수준의 개선은 의심 할 여지없이 공급망의 가장 직접적인 최적화슬롯 머신.
브랜드 공급 업체 수준이 높을수록 강도가 강하고 자원이 많고 파트너의 산업 수준이 높아집니다.
따라서 에이전트를 제조업체로 직접 변경하여 개별 공급 업체를 일반 납세자로 변경하며 지역 대리인을 국가 장군으로 교체하는 것은 슬롯 머신 운영을 개선하고 개선하는 데 큰 도움이됩니다.
물론 이것은 강력한 슬롯 머신, 소매 업체 및 공급 업체가 좋은 협력 관계를 구축 해야하는 것입니다. 시장 점유율이 낮고 경쟁력이 약한 슬롯 머신의 경우 선택의 여지가 많지 않습니다. "대장장이는 강력해야한다"고 슬롯 머신 투자 촉진에서 협력합니다.
둘째, 단계별로 자체 운영을 촉진합니다.
자기 수술은 슬롯 머신 변환의 "심해 구역"이며 공급망 변환의 "주요 전장"입니다.
우리 나라의 슬롯 머신의 자체 운영 비율은 대부분 10%미만이며, 이는 약 30%에이를 수 있으며, 유럽과 미국의 슬롯 머신의 자체 운영 비율은 종종 약 50%입니다.
그래서, 우리 나라의 "천 매장의 한쪽"현상은 매우 두드러지며, 독특한 성격과 독특한 특성을 가진 슬롯 머신은 드물며, 슬롯 머신은 일반적으로 "종이만큼 얇은 이익"입니다.
오늘날 유럽과 미국에서는 우리 나라의 슬롯 머신 산업의 내일이 될 수 있으며 그 차이는 종종 잠재력을 의미합니다. 자기 수술에서 큰 획기적인 획기적인 획기적인 것을 선도하는 슬롯 머신은 또한 동질성의 쿼터에서 가장 먼저 나가고, 가격 전쟁의 "붉은 바다"에서 벗어나고, 심한 이익과 높은 수익으로 "푸른 바다"를 이끌고있는 선두를 차지할 것입니다.
얼마 전, 송 제 (Song Ze) 교수의 심층적 인 기사 "중국의 소매 산업이 자기 수용을 할 희망은 없다"는이 기사는 업계에서 큰 반응을 일으켰다. "일방적 인 합작 투자의 잘못된 경로에서 벗어나 자조 + 딥 합작 투자의 올바른 길로 돌아가는"요구는 많은 슬롯 머신 경영진들과 함께 귀머거리가되었습니다.
소비자 주권 시대에, 합작 투자가 지배하는 상황은 우리 나라의 소매 산업에서 영원히 계속 될 수 없으며, 브랜드의 채점 및 지역 대행사 시스템은 결국 붕괴 될 것이며 슬롯 머신 산업은 결국 캠프에서 새로운 역할을 수행하고 개인화되고 맞춤형 소비자의 요구를 충족시킬 수 있습니다.
우리는 높은 운영 위험 및 대규모 자본 점령과 같은 많은 어려움에 직면하지만 자체 수업은 여전히 슬롯 머신 산업이 피할 수없는 개발 방향입니다. 우리가 대담하게 물을 테스트하고 꾸준히 발전하고 적시에 요약하고 개선하는 한, 우리는 점차적으로 결과를 볼 수 있습니다.
슬롯 머신의 경우 자체 수술의 방향을 준수해야하며 승진 속도는 안정적이어야합니다. 일부 우수한 회사는 이미 자신의 길을 걸었습니다.
하나는 소스 획득슬롯 머신.
Rudashang 슬롯 머신은 해외에서 많은 와이너리와 목장을 인수했으며 레드 와인, 우유, 쇠고기 등과 같은 일련의 개인 브랜드를 얻었으며 수백 개의 물리적 상점과 Tengou.com에 많은 고유 한 자원을 주입하여 독특한 비즈니스 특성과 비즈니스 진보를 형성했습니다.
둘째, 슈퍼마켓을 획기적인 자체 운영 운영을 개발하는 획기적인 것으로 사용하십시오.
담당자는 Tianhong 쇼핑몰입니다. 슈퍼마켓 카테고리는 상대적으로 높은 표준화 학위와 낮은 패션 학위를 가지고 있으며, 이는 자기 수술에 매우 적합합니다. 많은 슬롯 머신에는 슈퍼마켓 형식이 장착되어 있으므로 물을 테스트하고 경험을 축적 할 수 있습니다.
세 번째는 국경 간 전자 상거래로 시작하여 작동하는 것슬롯 머신.
많은 회사 가이 작업을 수행하고 있으며 그 중 일부는 좋은 결과를 가지고 있습니다. 많은 슬롯 머신에서 국경 간 전자 상거래는 새로운 분야입니다. "백서 조각"은 무료 처리에 적합합니다. 이것은 새로운 증분이며 시행 착오 비용은 높지 않습니다.
네 번째는 파일럿 공장 매장슬롯 머신.
Yintai Xiasha Shop을 나타냅니다. 특정 지역을 꺼내고 공장에서 직접 상품을 집어 올리며 공장 상점과 할인 상점을 매장 형태로 개설하는 것도 아이디어슬롯 머신.
다섯 번째, 브랜드 대행사, 매수 운영, 상품의 자체 구매, OEM 사용자 정의 및 기타 수단을 통해 중간 및 저가 제품의 자체 수술을 개발합니다.
이것은 또한 중국에서 자체 운영 운영이 더 높은 슬롯 머신의 일반적인 방법입니다. 셔츠, 바지, 데님, 보석 등과 같은 비정상적인 민감한 제품에서 시작하여, 시행 착오를 신속하게 시행 착오하고, 신속하게 문제를 발견하고, 지속적으로 요약하고 개선하고, 범주를 점차 확장하고, 자체 작동 제품의 비율을 높이는 효과적인 수단입니다.
간단히 말해서, 우리가 쉽게 먼저, 어렵고, 단계별로, 안정적으로 단계적으로 진행하고, 실제로 경험과 학습 수업을 요약하고, 관리 시스템 및 제어 프로세스를 지속적으로 개선하고, 성과 평가 및 인센티브 메커니즘을 최적화하고, 자체 수술 팀의 구성을 지속적으로 개선하고 지속적으로 수술을 제공 할 것슬롯 머신.
마지막으로, 데이터 및 기술 인식을 강화하고 이중선 통합 새로운 소매를 개발하십시오.
어떤 사람들은 새로운 소매점에 대해 감기에 걸리지 않습니다. 사실, 당신이 그것을 환영하거나 반대하든, 새로운 소매점은 저항 할 수 없을 정도로오고 있습니다. 그것은 뿌리를 내리고 어디서나 피고 있습니다.
오늘날의 정보 시대에 모바일 인터넷은 물, 전기 및 가스와 같은 인프라가되었으며 거의 모든 사람들이 "양서류"가되었습니다. "외래 소비"는 주류 소비 모델이되었습니다. 요즘에는 오프라인을 고수 할 방법이 없으며 시대에 의해 분명히 제거 될 것슬롯 머신.
이것은 슬롯 머신에서 특히 그렇습니다. 당신은 패션과 라이프 스타일을 운영하고 있습니다. 인터넷은 사람들의 라이프 스타일의 일부가되었습니다. 사람들의 관심은 휴대 전화 화면의 평방 인치에 관한 것입니다. 슬롯 머신에서 듀얼 라인 통합을 거부하고 온라인 채널이없고 택배 서비스를 지원하지 않으면 패션 뒤에 뒤떨어집니다. 라이프 스타일이 바뀌면 현재의 고의적이고 단편적인 소비 변화를 충족시킬 수 없습니다. 빠른 노화와 고객의 빠른 손실을 피하기는 어렵습니다.
슬롯 머신이자 전자 상거래 플랫폼이든 앱과 마이크로 걸을 자체적으로 개발해야합니다. 요컨대, 온라인 단점을 점차적으로 구성하고 듀얼 라인 통합 마케팅 및 서비스를 제공하는 것이 필수적입니다.
국경 간 전자 상거래의 부상, 자체 운영 비즈니스 개발 및 경험 형식의 풍부함은 모두 슬롯 머신이 온라인으로 갈 수있는 새로운 기회를 가져 왔습니다. 실제로, 전자 상거래 사업의 개발은 Intime Commercial, Tianhong Shopping Mall, Dashang Group 등을 포함한 슬롯 머신의 새로운 성장 지점이되었습니다. 상황은 명확하고 명확 해지고 있습니다. 오프라인, 특히 물리적 상품 판매에만 의존하여 성장하기가 어렵습니다. 전자 상거래의 영향과 전환은 바닥에서 멀지 않습니다. 전자 상거래가 위조품의 문제를 해결하면이 영향은 재난과 유사 할 수 있습니다.
새로운 소매는 옴니 채널 일뿐 만 아니라 온라인 비즈니스를 개발하는 것만 큼 데이터와 기술도 중요합니다. 미래의 소매 산업은 노동 집약적 산업이 아닐 수도 있지만 기술 집약적 인 산업이어야합니다. 데이터 및 기술은 새로운 소매 기업의 표준 기능슬롯 머신.
과거에 슬롯 머신이 높은 비용, 낮은 효율성 및 낮은 수익의 딜레마에서 벗어나기 위해 고군분투 한 이유는 대체로 데이터 및 후진 기술이 부족했기 때문에 광범위한 관리 및 광범위한 관리가 오랫동안 반전하기 어려웠으며 정확한 마케팅, 훌륭한 관리 및 자체 수술을 구현하기가 어려웠습니다.
따라서 슬롯 머신은 정보 시스템을 포괄적으로 업그레이드하고,이 기반으로 자체 데이터 플랫폼을 구축하고, "오프라인 흔적 및 온라인 흔적"을 인식하고, 타사 오픈 회사와 연결하여 고객 소비 데이터, 행동 데이터 및 소셜 데이터 및 소셜 데이터를 널리 수집하고, 상품, 고객, 운영, 마케팅 및 서비스의 디지털화를 지속적으로 홍보하고, 이중선 통합 및 데이터를 새로운 소매점으로 향하게해야합니다.
데이터를 구축 할 때만 소비자 수요, 차별화 된 운영, 특수 서비스 및 개인화 된 경험의 변화에 대한보다 정확한 통찰력을 가질 수 있습니까? 비용과 비용이 많이 드는 문제를 최종적으로 해결할 수 있습니다.
어떤 사람들은 세련된 것들이 정량화하기가 어렵다고 말하며 패션으로 운영되는 슬롯 머신에는 데이터가 유용하지 않을 수 있습니다. 사실, 이것은 사실이 아닙니다. Zara, H & M, Uniqlo 등과 같이 어떤 것이 유행이 아닌가. 데이터화 및 디지털화를 달성하기 위해 경쟁하지 않는 것은 무엇입니까? 슬롯 머신 데이터화가 실제, 쓸모 없거나 가짜라고 말하기는 어렵습니다!
Director Store는 데이터 회사로 이동하여 고객의 식별, 도달 가능성, 통찰력 및 서비스 가능성을 실현하고 있습니다. 가장 큰 장애물은 기술의 제약이 아니라 개념의 지연입니다. 개념의 문제가 해결되면 기술 문제를 해결하는 방법이 항상 있습니다. 실제로 현장 시장에는 이미 많은 타사 기술 서비스 제공 업체가 있으며, 이는 슬롯 머신이 직면 한 데이터 문제를 해결하기에 충분합니다.
감독 매장은 저비용 및 고효율 공급망을 구축해야하며 데이터화 및 기술은 합작 투자를 심화시키고 자체 수술을 개발하는 것이 데이터 및 기술의 지원과 분리 될 수 없기 때문에 링크는 데이터 및 기술슬롯 머신.
(출처 : lianshang.슬롯 머신m 칼럼니스트 Lao Xiao)