■Song Li Zhongbai Warehouse Xinzhou Shopping Plaza
슈퍼마켓에서 그러한 두 가지 사례를 보았습니다. 하나는 제품을 판매하는 데 성공하고 다른 하나는 실패입니다. 이 두 가지 성공과 실패한 사례의 차이점을 살펴 보겠습니다.
사례 1 :
젊은 아내가 쇼핑몰에 와서 대학 반 친구들을 위해 옷을 사러 왔습니다. 발기인은 미소를 지으며 앞으로 이니셔티브를 가져 갔다. 다음은 그 당시 대화가 있었던 것입니다.
메가 슬롯 : 어느 것이 나에게 적합합니까?
세일즈맨 : "모든 작품은 아름답습니다! 그러나 요점은 언제 입는가?
메가 슬롯 : "나는 대학 반 친구의 파티에 참석하기 위해 그것을 입고 싶습니다."
프로모터 : "와! 그거 대단해, 어디서 잡을 수 있습니까?"
메가 슬롯 : "호텔 연회장에서"
프로모터 : "장면이 매우 활발해야한다고 생각합니다. 사례-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
메가 슬롯 : "오, 이거 시도해보십시오
프로모터 : "당신이 가지고 다니는 것에주의를 기울이십시오."
메가 슬롯이 옷을 입힌 후 드레싱 거울 앞에 서 있습니다
프로모터 : "너무 아름답습니다! 당신은 많은 비전을 가지고 있습니다. 이것은 내가 방금 가게에 도착한 새로운 제품입니다. 각 제품은 단 몇 조각 만 있습니다.이 브랜드의 특성은 다음과 같습니다. 밝은 색상과 독특한 스타일. 각 조각은 신중하게 만들어졌습니다."
메가 슬롯 : "가격이 조금 더 높다는 것입니다."
프로모터 : "비슷한 브랜드와 비교할 때 가격은 높지 않습니다. 반 동창회에 참석할 때와 같은 큰 경우에는 눈에 띄는 옷이 있어야합니다."
메가 슬롯은 거울 앞에서 생각합니다 (이 드레스를 입고 클래스 재회에 참석하기 위해이 드레스를 입고있는 장면을 상상합니다)
메가 슬롯 : "다른 색상을 시도 할 수 있습니까?"
프로모터 : "물론, 기다려주세요!"
메가 슬롯은 다른 색의 옷을 입고 거울 앞에서 자신을 중얼 거리고있었습니다.
프로모터 : "내가 당신을 위해 그것을 감싸고 있습니까, 아니면 몸에 착용합니까?"
메가 슬롯 : "포장". (말하는 동안 라커룸을 향해 걸어가)
프로모터 : "옷을 씻는 두 가지 방법이 있습니다 : 드라이 클리닝과 손 씻기. 손을 씻으면 약간의 연화제를 넣고 부드럽게 부드럽게하고 물로 말리십시오.이 방법으로는 항상 동일합니다."
프로모션이 연설 한 것처럼, 그는 옷을 감싸고 메가 슬롯에게 건네주고 "감사합니다! 행복한 수업 재결합을 기원합니다!"
요약 :
이것은 판매에서 성공적인 사례입니다. 발기인은 프로모션 프로세스와 영업 기술을 사용하여 성공했습니다. 자신, 회사 및 제품을 완전히 보여줍니다. 설득을 통해 메가 슬롯이 상품을 구매하는 목적.
CASE2:
서점에서 젊은 부부는 자녀를 위해 백과 사전 책을 사기를 원했고 세일즈맨은 그들과 대화하기 위해 왔습니다. 일부는 당시 대화의 발췌문입니다.
메가 슬롯 :이 백과 사전 세트의 특성은 무엇입니까?
세일즈맨 :이 책 세트의 구속력은 일류입니다. 전체 세트는 이런 종류의 진정한 가죽 덮개와 금도금 캐릭터와 결합되어 있습니다. 그것은 당신의 책장에 놓여 있으며 매우 아름답습니다.
메가 슬롯 : 그 내용은 무엇입니까?
세일즈맨 :이 책의 내용은 알파벳 순서로 정렬되어 정보를보다 쉽게 찾을 수 있습니다. 각각은 아름답고 현실적입니다.
메가 슬롯 : 볼 수 있지만 알고 싶습니다 .....
세일즈맨 : 당신이 말하고 싶은 것을 알고 있습니다! 이 책에는 올인원 컨텐츠가 포함되어 있습니다. 이 책 세트를 사용하면지도 앨범을 갖는 것과 같으며 자세한 지형지도가있는 앨범이기도합니다. 이것은 확실히 당신에게 유용 할 것입니다
메가 슬롯 : 나는 아이를 위해 그것을 샀기 때문에 지금부터 무언가를 배울 수 있습니다.
세일즈맨 : 아, 그게 다야. 이 책은 어린이에게 매우 적합합니다. 자녀가 더러워지지 않도록 잠금 장치가있는 유리 문 책장이 있으며 작은 책장은 책과 함께 전달됩니다. 주문할 수 있습니까? (세일즈맨은 책을 포장하고 메가 슬롯에게 책을 배송하라는 명령을 내리는 제스처를 만듭니다.)
메가 슬롯 : 오, 나는 그것을 고려하고 있습니다. 문학적 부분과 같은 일부를 남겨 둘 수 있고 우리는 그것이 무엇인지 이해할 수 있습니까?
세일즈맨 : 이번 주에 특별 할인 복권이 있으며, 지금 구매하면 복권 당첨 될 수 있습니다.
메가 슬롯 : 더 이상 필요하지 않습니다.
토론 :
이 세일즈맨의 실수는 무엇입니까? 매우 분명합니다. 메가 슬롯 이이 책을 구매하려는 동기를 이해하지 못합니다. 제품 소개 기술을 마스터하지 않았습니다. 나는 처음부터 끝까지 자신에게 초점을 맞추고 메가 슬롯의 감정을 무시합니다. 메가 슬롯이 제품을 구매할 때는 자체적으로 변하지 않는 방향을 가질 것입니다. 일반적인 방향으로 메가 슬롯의 요구 사항을 충족하면 메가 슬롯의 마음을 더 감동시킬 수 있습니다.
메가 슬롯을 친구 나 친척으로 대우하는 한 메가 슬롯에 대해 생각하고 메가 슬롯에게 가장 적합한 제품을 추천하면 거래 속도가 높아지고 매장 판매도 꾸준히 증가 할 것입니다.