"가장 많은 쓰레기"백화점이지만 시장 가치는 250 억이며 3,000 개의 매장이 슬롯 사이트. 왜?

w

Inshang

소개

소비 하락 등급의 상승!

소스 |Jinwudao(id : ijincuodao)

저자 |diik

최근에는 "소비 다운 그레이드"라는 단어가 매우 자주 나타났습니다. Pinduoduo, Netease Yanxuan 및 Miniso가 모두 그 예가되었습니다. Erguotou의 장기 효과는 "소비 다운 그레이드"가되었으며 마스터 콩과 절인 양배추 판매는 "소비 다운 그레이드"가되었습니다 ...

이 개념은 Zhihu에 거의 30,000 개의 관심을 받았으며, 수천 개의 칭찬받은 답변은 합리적이고 잘 알려진 것으로 보입니다.

가격을 낮추는 저가의 제품 또는 제품의 소비는 얼마입니까? 소비가 다운 그레이드 되었습니까?

소비 다운 그레이드는 오늘 이야기하고 싶은 경우와 관련이 없습니다. 유일한 요점은 저렴한 가격, 최소값, 낮은 가격입니다.

2017 년 미국의 8,005 개 이상의 소매 브랜드 슬롯 사이트 문을 닫았습니다. 이러한 매장 폐쇄 추세에서 할인 소매 업체는 트렌드에 반대했습니다. 그들은 상점을 대규모로 닫지 않았을뿐만 아니라 총 3,000 개의 새로운 슬롯 사이트 추가되어 계속 확장되었습니다.

가장 기괴한 것은 고객을 진지하게 받아들이지 않고, 서비스도없고, 이미지, 취향도없고, 상점에서 디스플레이 디자인이 없으며, 편안한 쇼핑 경험은 물론입니다.

이것은 실제로 소매 보물이라고합니다.

2017 회계 연도에 연간 매출이 1,650 달러 (약 9,630 억 달러), 연간 9.9%증가, 시장 가치는 36 억 달러 (약 245.9 억) 이상으로 1,650 개 이상의 슬롯 사이트 개설되었습니다. 그것은 미국의 3 가지 주요 할인 소매 거인 중 하나입니다.

그것은 미국의 Ross 매장이며, "가장 쓰레기 같은"백화점이라고 할 수 슬롯 사이트.

01

업계에서 훌륭합니다

매 순간마다 닫는 느낌

이 가게는 진정한 "금색과 제이드는 ​​안팎으로"입니다.

외관은 좋아 보이지만 내부의 첫인상은 사람들 에게이 가게가 최종 허가를 받고 파산하려고한다는 것입니다.

혼돈에서.

내가 방금 강탈당한 것 같습니다.

불완전한 통계에 따르면, 약 1/4의 상품이 땅에 누워 슬롯 사이트.

재고 부족이 있더라도 상관없이 보충 할 필요가 없습니다. 중요한 것은 출근하지 않고 일을하지 않으면 청소하지 않을 것입니다.

그럼에도 불구하고, 당신은 여전히 ​​자주 대기 할 수 슬롯 사이트.

지저분하더라도 결코 변하지 않을 것입니다. 상점에서 서비스 직원을 거의 볼 수 없으며 쇼핑 가이드에 대해 생각하지 않습니다. 상점에는 아무도 제품을 분류하지 않은 제품이 없습니다. 당신은 너무 많이 요구할 수 없습니다.

말하자면, 로즈 백화점은 36 년의 할인 소매 역사를 가지고 슬롯 사이트.

1950 년에 Morris Rose라는 사람이 캘리포니아 산 브루노에 최초의 로즈 슬롯 사이트을 열었습니다. 그 당시 로즈 슬롯 사이트은 오늘날 대부분의 슈퍼마켓과 같았으며, 일상적인 선반과 깔끔하게 배열 된 제품이있는 모든 일일 필수품이있었습니다.

매주 모리스는 구매 및 주문을 처리하는 데 85 시간이 걸립니다.

동료들 사이의 경쟁은 치열하며 단 8 년 만에 Ross 슬롯 사이트은 어려움을 겪었습니다. 1958 년, Morris는 Rose 슬롯 사이트을 William Isaacson에게 판매했으며 William Isaacson의 손에 Rose Bipartic Store는 6 개의 매장으로 성장했습니다.

1982 년까지 6 개의 Ross 슬롯 사이트 매장이 다시 손을 바꾸고 할인 소매로 전환했으며 3 년 동안 107 개의 매장으로 빠르게 확장되었습니다.

2012 년까지 Ross 슬롯 사이트의 수는 1,000 명을 초과하여 미국 전역의 33 개 주를 차지했으며 8 개 주에서 108 개의 DD 할인이 개설되었습니다.

오늘날 Ross 슬롯 사이트은 미국에서 세 번째로 큰 할인 소매 업체가되었으며 주로 의류, 신발, 홈웨어 및 액세서리 및 향수에 종사했습니다.

그것은 단지“실용적인”매장 일 뿐이며 운영 비용이 더 이상 줄어들지 않았습니다. 전통적인 소매 업체의 매장에서 다양한 비싼 장식과 장식을 위해 로즈 슬롯 사이트에서는 보이지 않습니다. 인력, 가구, 비전 등에 대한 투자 비용은 매우 적은 금액으로 줄었습니다. 문을 볼 수있는 사람은 없습니다.

전체 비용이 매우 낮기 때문에 로즈 백화점에서 상품에 대한 가장 높은 할인은 60%에 도달 할 수 슬롯 사이트.

전통적인 소매점은 대규모로 폐쇄되지만 미국의 이러한 할인 소매 업체는 잘 살고 슬롯 사이트. 그들이 안정적이고 지속적인 성장과 확장을 달성 할 수있는 근본적인 이유는 저렴한 가격 때문이 아닙니다.

로스 슬롯 사이트의 돌파구는 단순히 불합리하고 터무니 없다.

02

가장 고의적 인 물리적 상점

National Monsoon People의 요구를 충족

인터넷 기반 Pan-E-Commerce Retail이 상당한 영향을 미쳤다는 것은 부인할 수 없지만, 더 중요한 요소는 대부분의 파산 소매 업체가 전반적인 사회적 배경에 따라 대량 소비 심리학의 변화를 파악하지 못했다는 것입니다.

UBS의 통계 보고서에 따르면 미국인의 4 분의 3이 "달빛 씨족"이되었으며, 그 중 절반은 응급 기금에 500 달러를 제공 할 수 없으며, 경기 침체가 끝난 후 최악의 상태에 도달했으며, 학생 대출의 27%가 무의미 해졌습니다.

이것은 미리 미국 소비 습관과 관련이 슬롯 사이트. 과도한 소비는 소비 잠재력을 직접 인출하여 소비 의지를 크게 약화시킵니다.

이것은 할인 소매 업체가 생존 할 수있는 비옥 한 근거입니다. 언급해야 할 또 다른 것은 미국인들이 중국인만큼 온라인 쇼핑을 좋아하지 않는다는 것입니다. 따라서 중국 전자 상거래가 세계에서 가장 인기가 있다고 말하는 대신 중국인들은 세계에서 온라인 쇼핑을 좋아합니다.

✦ 소비자의 협상 요구로부터 이익을 얻는 가격은 치열합니다

할인 소매 업체 깃발이 주어지기 때문에 고객에게 처음부터 "나는 매우 비용 효율적"에 대한 심리적 힌트를 제공 할 수 슬롯 사이트. 우리가 쇼핑 할 때와 같습니다. 원래 가격이 100 위안이라면, 우리는 또한 고려할 수도 있지만, 20% 할인이 100 위안이라면, 우리는 그것을 활용했다고 생각할 것입니다.

실제로 Ross 슬롯 사이트 할인 소매 경로를 취하기 시작했을 때 미국 할인 소매 시장에는 이미 두 개의 독점 거인 T.J가있었습니다. Maxx와 Marshalls.

신규 이민자로서 Ross 슬롯 사이트은 한편으로는 충분히 확고해야하며 반면에 열심히 싸울 준비가되어 있어야합니다.

따라서 Ross 슬롯 사이트의 접근 방식은 같은 품질의 제품 가격이 두 거인의 가격보다 낮다는 것입니다.

이것은 소비자 심리학의 일종의 이해입니다. 소매 업체를 기꺼이 할인하려는 사람들은 가격에 대해 더 많은 관심을 가져야합니다. 동일한 제품의 경우 가격이 저렴한 사람은 분명히 누구인지 선택할 것입니다.

로스 슬롯 사이트의 치열함은 고객의 관심을 끌고 시장을 빠르게 점령했으며 자체 브랜드 영향을 형성했습니다.

이에 대한 논리는 저렴한 가격을 위해 경쟁하는 것뿐만 아니라 소비자의 하우스 키핑 요구를 파악하는 것입니다. 소비자의 경우 가격이 낮을수록 좋습니다. Ross 슬롯 사이트하는 일은 소비자의 협상 요구로부터 혜택을받는 것입니다.

∎ 이상한 지수에는 6 개의 별이 슬롯 사이트. 혼란은 아름답습니다

�

그러나 로즈 슬롯 사이트은 할인 소매 업체 나 거리 마구간을 포함한 소매 업체도하지 않을 것입니다.

무작위는 로즈 백화점과 다른 동료의 가장 큰 차이점입니다. 로즈 백화점 직원 중에는 쇼핑 가이드가없고 픽업 직원 만 슬롯 사이트. 그들은 적어도 동료들 사이에서 가장 편안하고 편안합니다.

고객이 상품을 뒤집어 보더라도 선반을 정리할 필요가 없기 때문에 매일 정렬 작업은 슬롯 사이트 문을 닫고 한 번에 청소할 때만 발생합니다.

따라서 일반 소매 업체와 비교할 때 Ross 슬롯 사이트은 많은 반복적 인 노동을 줄이고 인건비를 크게 줄입니다.

쇼핑 가이드가 없기 때문에 고객은 전적으로 자체적으로 의존하여 검색에 의존합니다. 고객이 사물 자체를 찾고있을 때는 지저분한 창고에서 Taobao의 느낌을 가지고있는 것 같습니다. 이는 호기심 많은 소비 경험으로 간주 될 수 슬롯 사이트.

그리고 좋은 제품을 찾으면 가격은 저렴합니다. 현재의 필요성이 아니더라도 "이 마을을 통과 한 후에는이 가게가 없다"는 아이디어가있을 것입니다.

다른 사람들이 자신의 강점으로 견딜 수없는 단점이나 마법의 무기를이기는 것은 쉽지 않습니다.

그래서 어떻게해야합니까?

03

소비의 네 번째 극

핵심 사용자를 캡처하는 것은 승리의 본질입니다

지난 2 년 동안 소비 업그레이드와 새로운 중산층의 상승이 가장 높은 두 단어가 슬롯 사이트.

따라서 많은 새로운 서비스, 물리적 제품, 개념 및 모델 이이 두 단어에 중점을두고 있으며,이 두 단어에 초점을 맞추고 있으며, 고품질 및 고품질 경로를 취하고 항상 새로운 소매에 연결하는 방법에 대해 생각하여 최소한 자금 조달 할 때 더 쉬울 수 슬롯 사이트.

얼마 전에 시작되었고 여전히 다양한 비판에 의해 비판을 받고있는 Pinduoduo는 실제로 소비자 그룹의 네 번째 극인 또 다른 경로를 선택했습니다.

"소비 업그레이드"의 영향으로, 중간에서 높은 엔드 소비는 매우 짧은 기간 동안 화이트 홀 수준에 도달했습니다. 여전히 시장 수요가 있지만 혁신이 부족했습니다.

실제 고주파 고급 소비자 그룹은 실제로 고정 소비 목표를 가지고 슬롯 사이트. 고급 소비자 시장에 실제로 영향을 미치는 것은 고급 소비를 기꺼이 수행하지만 매우 낮은 빈도를 가진 그룹입니다. 대부분은 중간에서 높은 엔드 소비자 그룹에 속합니다.

중급 및 저가형 소비자 그룹은 대량 소비자 클래스에 속해야하고 전체 시장의 기본 수준에 속하며 많은 점유율을 차지해야합니다.

저가형 소비자 그룹은 네 번째 극에 슬롯 사이트. 그들에게, 소비 업그레이드에있어 더 중요한 것은 더 많은 새로운 것들에 접근 할 수 있다는 것입니다. 그리고 과거에는 비용이 많이 들었던 상품이지만 이제는 저렴한 가격으로 구매할 수 슬롯 사이트. 소비 방법의 변화입니다.

Pinduoduo는 네 번째 극을 압수했습니다. 마찬가지로, 미국의 할인 소매 업체는이 소비자 그룹의 심리학과 요구를 확고하게 파악했습니다.

항상 저렴한 가격의 시장이있을 것이며, 고급 상품과 고급 브랜드도 할인 및 홍보 될 것입니다. 럭셔리 할인 상점의 판매는 2016 년 11%를 초과하는 전체 럭셔리 소비의 지속적인 증가를 차지합니다.

저렴한 가격은 소비의 하향 조정입니까?

저렴한 가격은 표현의 한 형태 일뿐입니다. 실제로 소비 의지와 능력의 감소로 인해 사람들의 품질 추구는 감소하지 않을 것입니다.

저렴한 소비자 그룹의 소비 단가는 높지 않을 수 있지만, 높은 빈도를 형성하고, 소비 업그레이드의 잠재력이 크며, 어느 정도는 전체 소비자 산업의 업그레이드를 촉진 할 수 슬롯 사이트.

로즈 백화점으로 돌아가는 것은 전통적인 물리 소매에 속하지만 Pinduoduo와 놀라운 유사성을 가지고 슬롯 사이트.

이것은 대부분의 인터넷 스타트 업과 전통적인 회사가 현재 잘하지 못한 것입니다. 따라서 소비자 그룹의 가장 필수적이고 핵심 초상화를 아직 파악하지 못했기 때문에 그러한 회사에게는 변화가 매우 고통 스럽습니다.

명확한 초상화가 없으면 어떻게 사용자의 고통 지점을 파악할 수 슬롯 사이트까?

사용자 초상화가 명확합니까?

(출처 : yingshang.com)